PSPgo e PSN Cards: accoppiata vincente

L’introduzione delle PSN Cards offre alla distribuzione la possibilità di realizzare margini interessanti anche sulla vendita di software on line per PSPgo

Non c’è dubbio che l’avvento di PSPgo abbia posto la distribuzione di fronte ad un dilemma: la nuova ultraportatile va considerata alla stregua delle altre console PlayStation che offrono margini di guadagno distribuiti nel tempo grazie alla vendita del software o come un gadget elettronico che offre un margine di profitto limitato alla pura e semplice vendita dell’hardware?

Stando alle caratteristiche nude e crude della console sembra naturale giungere alla seconda conclusione. PSPgo si basa esclusivamente su contenuti digitali scaricabili dal network e in tal modo sembra ridurre a zero il margine della distribuzione sulla vendita del software. Ma se si considerano con obiettvità le mosse di Sony Computer Entertainment, questa stessa conclusione appare presto affrettata.

L’azienda non ha evidentemente alcuna intenzione di incrinare i rapporti con la rete di vendita che l’ha resa leader in tutti questi anni e il fulcro della strategia commerciale anche in ambito portable è ancora saldamente incentrato sulla distribuzione tradizionale del software. Come osserva Marco Micallef, direttore delle vendite di Sony Computer Entertainment Italia, nell’intervista rilasciata per il primo numero del nostro magazine on line, PSPgo rappresenta “un esperimento” per saggiare  le potenzialità di un mercato in evoluzione. Un esperimento che l’azienda intende condividere con i rivenditori offrendo loro un’opportunità di profitto che va comunque oltre la vendita dell’hardware grazie all’introduzione sul mercato delle PlayStation Network Cards.

Le tessere prepagate da 20 e 50 euro propongono un modello di acquisto rassicurante per la larga fascia di consumatori italiani che ancora nutre diffidenza rispetto all’impiego della carta di credito nelle transizioni on line. Si presentano come un perfetto dono natalizio, adattissimo anche ai bambini, che lascia al destinatario del regalo la possibilità di scegliere, secondo il proprio gusto, giochi di qualità e a basso costo all’interno della ricca collezione di software disponibile esclusivamente sul PlayStation®Store.

A questo proposito va ricordato che a partire dal 1° ottobre, in concomitanza con l’uscita di PSPgo sul mercato, sono stati messi a disposizione degli utenti PSP i “Minis”, una nuova offerta di giochi scaricabili in maniera semplice e veloce esclusivamente dal PlayStation®Store. Quindici saranno disponibili al lancio, spaziando attraverso un’interessante varietà di generi e più di 50 titoli arriveranno entro la fine dell’anno. Il processo di sviluppo dei “Minis” è stato strutturato per incoraggiare il talento degli sviluppatori indipendenti e farlo esplodere in idee creative dedicate a PSP. Naturalmente partecipano all’iniziativa anche case di sviluppo già note, come Electronic Arts Inc, che sta lavorando a diversi giochi, tra i quali Tetris® e Sudoku.

Le PSN Cards verranno promosse on line attraverso le mail che verranno inviate agli iscritti al PlayStation Network (più di 400.000 solo in Italia) tra ottobre e dicembre, avranno dei banner promozionali su Vidzone e Home oltre che sulla home page del portale europeo PlayStation dove è anche presente una intera sezione dedicata al prodotto.

Siamo convinti che i giudizi espressi a freddo su PSPgo vadano rivisti alla luce della possibilità di realizzare margini sulla vendita del software on line attraverso un prodotto valido come le PSN Cards. L’accoppiata PSPgo e PSN Cards può rivelarsi un mix ben riuscito, una carta sulla quale scommettere con fiducia nel periodo caldo delle vendite natalizie.